晶华微获33家机构调研：目前公司在研发的250ksps SAR-ADC等模拟信号链产品也是通用方向的（附调研问答）

  晶华微11月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月29日接受33家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  答：公司SoC芯片集成了丰富的模拟电路资源和数字电路资源，模拟电路资源方面包含了ADC/DAC、PGIA、RC/晶振振荡器、运放、比较器、电压基准源、电流源、电源管理单元等，数字电路资源方面包括MCU、存储器和接口等等。

  答：公司自创立之初就专注在医疗健康和工控领域发展，未来也会看一些不同的领域，如果有合适的机会也会考虑进入。目前公司在研发的250ksps SAR-ADC等模拟信号链产品，也是通用方向的。

  答：前三季度医疗健康产品约占60%左右，工控仪表产品约占40%左右，智能感知产品暂时量不大，但目前也在推进数字PIR传感器专用芯片的研发的。医疗健康SoC细分的情况和去年相比没特别大的变化，红外测温占比提高一些，衡器降低一些，但整体变化不大。

  答：红外测温芯片从2017年开始出货，如果剔除2020年的特殊因素看，整体呈较为稳健的发展的新趋势；公司目前正在研发一款“红外测温数字传感器”产品，可明显提升集成度和性价比，可应用于穿戴、手表、手环和小家电等领域。智能健康衡器和人体健康方面，有血压计、体脂秤等芯片产品在推出，也在进行第二代设计。

  答：公司有在做血压仪、血糖仪、血氧计、心率等这一部分的芯片。之前已推出第一代样片，公司现在准备推出第二代性价比更高的芯片，目前在测试阶段，预计明年推出。

  答：细致划分领域占比和去年差不多。血压计、血糖仪芯片经过第一代的推广，已积累了一些客户，目前在研第二代升级产品，第二代会有机会合作一些品牌客户。

  答：公司做的是高性能的八电极体脂秤专用SOC，内置高精度24bit ADC，支持4个差分通道或者8个单端通道输入；内置低噪声高输入阻抗前置放大器基于标准8051指令流水线K Bytes flash，超过100,000次的烧写寿命，并研究相关拟合算法，以满足中高端人体健康测量仪等应用场景。目前在研发中。

  答：公司的产品会偏中高端一点，在性能指标和整体解决方案方面会有一些优势，公司有专业的应用开发团队，可以为客户提供整体硬件/软件解决方案。

  答：主要客户有优利德、胜利仪器、华盛昌002980）等，公司也在加大力度持续拓展新客户。

  答：比如数字万用表、工业现场HART网络连接、HART手操器、压力变送器、温度变送器、阀门定位器等。

  答：公司核心技术的高精度ADC目前主要是采用Sigma-Delta电路架构，更适合处理低速度变化的传感器信号。现在也在开始尝试往高速方向走，比如目前在研的高性能模拟信号链类芯片产品就包括了16位多通道高速ADC芯片产品，此外也会和几所高校以联合实验室的方式合作研发。

  答：目前主要使用在于智慧家居及物联网市场，如车库及走廊等场合的自动节能照明、家庭及办公等场合的监控和报警系统、自动门、自动滴液、感应冲水器等。目前在推进数字PIR传感器专用芯片的研发的，其次也在积极地推进以满足中高端触摸按键单片机市场例如小家电产品的主控IC。

  答：目前项目处于研发设计阶段。为实施该项目，前期公司也做了大量的市场调研和技术评估，希望未来该产品的推出，可覆盖更大规模的市场。公司在这个方向主要有以下优势：一是团队优势，公司西安分公司引入了曾长期攻关BMS、有着深厚技术背景的研发技术人员，西安分公司的总经理王振之前有多年车规级BMS的经验；二是技术优势，BMS AFE芯片依赖的核心技术是高精度ADC技术。

  答：公司BMS电池管理模拟前端芯片主要是做5-17节。目前市场比较多的是16节，我们定义为17节是为满足新国标60V电池的需要。采用磷酸铁锂电池，要用17节串联才能满足60V的要求。目前市场上16节BMS芯片，需要两颗芯片串联才能满足规定的要求，成本比较高，可靠性也低。采用公司17节的芯片，单芯片就能够完全满足要求。

  答：主要将应用于电动摩托车、户外储能系统、手持工具、无线基站、扫地机器人等领域。

  答：公司目前在研高性能的八电极体脂秤专用SoC，内置高精度24bit ADC，能满足中高端人体健康测量仪等应用场景；血压计、血糖仪芯片经过第一代的推广，目前在研第二代产品，性能方面将会促进提升；工控方面，会有第二代的工控4~20mA电流环DAC芯片以及第二代的压力/温度传感器信号调理及变送专用芯片，后者与目前市面上的同类型产品相比，使用公司产品，客户可依据需求进行程序编写，更具个性化和灵活性；此外，未来也会推出BMS电池管理模拟前端芯片、商用计价秤芯片、带触摸按键的家电控制SoC芯片以及数字PIR传感器专用芯片等，同时公司也在做高性能模拟信号链类的芯片产品，积极扩展通用类产品线。

  答：从市场规模方面看，预计商用计价秤芯片、数字PIR传感器芯片、红外测温数字传感器芯片和带触摸按键的家电控制SoC芯片比较有机会。商用计价秤芯片目前已在样机推广试用阶段，数字PIR传感器芯片，客户也已在试用中。

  答：一是，商用计价秤芯片对精度的要求会高一些，要求测量结果更为准确；二是，商用计价称会有运算、存储、可编程、升级等多方面的需求，对整体应用方案开发能力有一定的要求较高；三是，商用计价秤主要在户外或公共空间，对抵御环境干扰方面的要求也会高一些。

  答：价格差异较多，SoC性价比更高，主要是分立产品较多，单独的性能会更好，但单价也贵。针对细分的领域的应用方案，分立器件搭建的解决方案的灵活性和稳定能力整体会比SoC的差较多。

  问：公司的竞争对手主要是哪些？和这些竞争对手相比，公司的竞争优势在哪里？

  答：像TI、ADI，以及中国台湾地区的一些公司。竞争优势大多数表现在自主研发的高精度Sigma-Delta ADC核心技术，处于比较先进的水平；其次是整合方案的优势，拥有应用开发团队，能为客户提供整体解决方案；第三是本土化快速反应的优势，只要客户反馈，公司会在第一时间安排技术人员实现用户需求。

  答：公司和众多客户都是长期的紧密合作伙伴，客户在使用的过程中会将一些意见或者是想法反馈给我们，我们据此去提升产品性能。爆款产品具有机遇的成分，我们实际上还是一直都是坚持在自己的路线上面，依据市场或客户的需求来指导研发。

  答：公司目前主要是按照每个客户或市场的需求，通过收集市场信息、行业动态、客户的真实需求等来确定研发项目，开展立项、设计、验证、流片、测试、优化迭代1-2次等过程。通常要1-2年的时间，具体要看每个项目的情况和Fab产能行情。

  答：目前主要是这两家，其他的公司也会接触。成本上暂时没有松动的迹象，公司也会持续关注。

  答：消费类电子应用的芯片主要是采用国内主流的标准CMOS工艺，不特殊，而在研的BMS类芯片，涉及高压需求，所以工艺平台相对来讲有一点点特殊。

  答：公司会持续在医疗健康跟工控仪表等领域推进研发，根据每个项目的特性和需求去进行研发投入。

  答：目前公司员工120余人，研发人员80余人，明年公司会持续在研发和销售端加强人才引入，预期会有较大幅度增长，但具体需看市场、环境等多方面因素变化情况。

  答：目前其实是以直销为主，占八成左右。未来公司会依照产品及区域情况，也会寻找合适的经销伙伴。

  答：公司和客户长期保持紧密合作的关系，都会提前去做一些沟通。实际上近两年受到Fab产能紧张的影响，我司通常会在供应链侧做好预测和备货。

  答：公司是做高精度模拟电路技术为主的混合信号SoC芯片，基于电路设计，用国内成熟的90nm以上节点的标准CMOS工艺线来做产品即可，而美国制裁侧重于更先进更小尺寸节点工艺，这对我司产品线就没有限制，因为原材料和机器很大一部分可以在国内解决。

  答：今年上半年开始有迹象，目前还在延续，市场基本预期可能会到明年二季度左右，但要看整体需求回暖的情况。受市场行情的影响，行业库存整体较高，衡器有部分回暖，但整体暂无太明显改善。

  问：毛利率和净利率高的原因是什么？分季度看，今年公司毛利率波动是什么原因？未来的趋势如何？

  答：一种原因是公司多年以来研发沉淀形成的核心技术所带来的产品的优点，另一方面是公司在成本控制方面也相对较好。从整体看，公司毛利率是较为稳定的，分季度有一定波动主要是受产品结构影响，工控类的高一些，衡器类的会低一些。后续如果扩大规模，预期毛利率也会有变化，目前整体平稳。

  答：主要系受费用支出影响，公司持续加大研发投入，研发人员支出及材料投入增加。

  答：预期公司业务拓展、新产品推出、订单交付会受整体行业供需状况、消费市场需求景气度及疫情等因素所影响。四季度的业绩情况后续能关注公司的相关公告;

  杭州晶华微电子600360）股份有限公司是一家新成立的外商独资高新技术IC设计企业。拥有一支技术深厚和创造新兴事物的能力强的模拟及混合集成电路设计工作的专业队伍。我们为客户提供专用集成电路设计、制图、并安排晶圆生产、芯片测试和封装等一整套的服务。 公司的商品市场定位大多分布在在医疗、工控、通讯、仪表、航空航天、消费类家电等领域。我们在低能耗和低噪声电路、开关电容放大器及滤波器、不同结构的模/数及数/模转换器、电压准源、稳压器、电荷泵、交换控制、振荡器及遥控器等方面都有丰富的经验。公司获得“中国模拟半导体飞跃成就奖之优秀企业奖”、“中国IC设计公司成就奖”、“十大最具潜力企业奖”、“年度最佳放大器/数据转换器”、“SENSOR CHINA特别贡献奖”、“优秀支援抗疫产品”、等多项荣誉称号。

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